Feed Rss



aug 28 2010

Értékek? Kellenek.

category: Cégfejlesztés author: borsi

A minap kezembe akadt ez az érdekes kis tanulmány:

Elgondolkodtató és szerintem páran a homlokukra is csapnak, hogy ‘Tényleg! Én is kitöltöttem a tesztet!’ és valószínűleg sokan vannak, akik magukra ismernek. Amikor vállalkozást alapítottunk, akkor mi is szembesültünk végtelen kérdéssel, mert vállalkozást alapítani nem könnyű.

Én egy picit úgy tudnám elképzelni, mint az Ötödik Elem című filmben, amikor Lilu menekül egy folyosón (eddigi élet) és a végén kilyukad az épület oldalnyílásán és ott van előtte az egész város. Mindenfele autók cikáznak, meg ilyen repülő cuccok és azért ez meglehetősen félelmetes. Na amikor mi azt mondtuk, hogy céget alapítunk, nekem kicsit ilyen érzés volt. “Hova menjünk? Most mit kell csinálni? Most jó az, ha ezt csináljuk? És ha ezt? Mi van, ha megbüntetnek? Egyáltalán, milyen jogaink vannak?” stb. – ilyen kérdések vetődtek fel bennem. Kevesen voltak, akik tudtak bármit is mondani az egész témáról és jóindulatúan álltak hozzánk (ezúton is köszi Nurse-nek, barátunknak és ügyvédünknek, valamint Andrisnak a Gyümölcstárhely marketinges-tulajdonosának, hogy már a minusz egyedik lépéseknél mellettünk álltak ;) ), de végül úgy néz ki csak belejövünk.

Miközben pedig Ők itt voltak és okos tanácsokkal láttak el bennünket, egyre több olyan emberrel is találkoztunk, akik a (sajnos) tipikus magyar vállalkozó kategóriába tartoznak, akik tudják, hogy merre vannak a milyen kiskapuk és hogy hogyan lehet minél előbb levágni az arany tojást tojó tyúkot. Akik szerint lúzerek vagyunk, ha tisztességesen csináljuk azt, amit csinálunk és voltak olyanok is, akik szerint már az is hülyeség, amit csinálunk.

Nos, nem is értük csináljuk. ;)

Fel is merült egy csomó dologgal kapcsolatban, hogy lehetne azt egy kicsit másképp, úgymond “ügyeskedve”, de valahogy az összes ilyenre (még a legapróbbakra is) az volt az egyértelmű közös morális reakció, hogy “NEM”. Nem fogunk azok közé tartozni, akik szeretik ugróiskolának használni a törvényes kereteket, vagy akik mindig a könnyebb utat választják. Nem fogjuk meglopni az embereket, se közvetlenül, se közvetetten.

Úgy döntöttünk, hogy mi a nehezebb utat választjuk és példát mutatunk (egyébként tökre egy apró döntés volt az egész… mindenki dönthetne így :D).  Azt hiszem, így tudunk talán a legjobban hozzátenni ehhez az egészhez: a saját hatókörünkben csináljuk jól és helyesen.

Ti mit gondoltok? Lúzerek lennénk? :P

tag: , , , ,


ápr 02 2010

Aláírtuk a társasági szerződést

category: Cégfejlesztés author: Cassus

Összegyűltünk ma Nurse-nél és aláírtuk a Kft megalapításához szükséges hihetetlen sok papírt. Még kevés idő és elkezdünk törődni a KKV ügyfeleink informatikájával, hogy ők a nekik fontos dolgokkal foglalkozhassanak.

Ennyi papír készült:


márc 24 2010

Na mi ez?

category: Cégfejlesztés author: Cassus


márc 08 2010

Egy modern bevezetési stratégia

category: Nincs kategorizálva author: Cassus

Egy termékbevezetési stratégia vázlatot fogok most mutatni neked. Ez egy általános vázlat, egy modell, ami alapján sokféle termék piaci bevezetést lehet megtervezni.

Az alapötlet a hálózatkutató Barabási Albert-László Behálózva könyvének olvasása közben pattant ki a fejemből. A hálózatkutatás egy új tudomány, ami a világ különböző hálózatainak tulajdonságait vizsgálja, ilyen az internet, az emberek ismerősi hálója, vagy a fehérjék egymásra-hatásának hálózata. Sok hálózathoz hasonlóan az emberek ismerősi hálózata is úgynevezett “kis-világ”, ez szemléletesen abban nyilvánul meg, hogy a világ szinte bármely emberéhez el lehet jutni hat kézfogáson belül.

Van ezeknek a hálózatoknak egy másik érdekes tulajdonsága is. Érdekes megnézni, az embereknek hány kapcsolatuk van. Vegyük példának azt a kapcsolatot, amikor valakinek a véleményére adunk. Ha ezt jobban megnézzük, azt találjuk, hogy van nagyon kevés ember, akinek több-százezer követője van (például a híres politikusok, bloggerek). Aztán több olyan ember van, akinek némileg kevesebb követője van és így tovább. A nagy többség véleményére szinte csak a 10-20-50 ismerőse igazán kíváncsi. Ezt egy másik módon a 80-20-as Pareto szabállyal is leírhatjuk: az ismerősi háló kapcsolatainak 80%-a az emberek nagyjából 20%-ához tartozik.

A sok kapcsolattal embereket középpontoknak nevezzük, és nagyon fontosak a hálózatban terjedő információk szempontjából. Ők a leghatékonyabb terjesztői egy termék jó vagy rossz hírének, ezért ha száj-marketinggel tervezünk, őket mindenképpen meg kell nyernünk. Ha egy sok kapcsolattal rendelkező ember lelkesedését elnyerjük a termékünk iránt, akkor az nagyságrendekkel több ismertséget hoz, mint egy véletlenszerűen választott embert pozitív véleménye.

De hogyan? Mindenki őket akarja megnyerni, és többségük már nagyon ellenállóvá vált a különböző megkeresésekkel szemben, és nem is szeretnek új, ismeretlen dolgokat kipróbálni. Ezt kérdést egy másik marketinges modell segítségével válaszolhatjuk meg. Ez a modell a termék-használati görbe, ami arról szól, hogy egy új terméket először a “korai felvevők” csoportja próbál ki, azok az emberek, akik szeretnek a legújabb dolgokkal kísérletezni. Ez egy kis csoport, a potenciális felhasználók kb. 10%-a. Amire ők azt mondják, hogy jó, azt fogják a “követők” használni, akik kb. a 80%-ot teszik ki.

Most, hogy már ismerjük ezt a két modellt, megmutatom, hogy lehet a kombinációjukból hatékony termékbevezetést tervezni. Először is, érdemes bevonni a termékfejlesztési folyamatba a korai felvevők egy részét, és addig csiszolni a terméket, ameddig az ő erős támogatásuk meglesz. Ha ez megvan, akkor automatikusan mesélni fogják az ismerőseiknek, hogy milyen fantasztikus dologgal foglalkoznak. Elmesélik a követői ismerőseiknek is, és itt különösen a középpont ismerőseik az érdekesek nekünk, őket kell megfognunk és szintén a termékünk iránt lelkessé tennünk. A középpontok a korai felvevő ismerőseiktől szerzik be az információt az új trendekkel kapcsolatban, rájuk tényleg hallgatnak, amikor az újdonságról van szó. Így megoldhatjuk a középpontok elérésének problémáját. Ha a termékünk tényleg jó, és az ő tetszésüket is elnyeri, akkor ők is elkezdik terjeszteni az igét, és sok kapcsolatukon keresztül gyorsan eljut a célcsoportunk nagy részéhez a termékünk jó híre. És nyertünk!

Ennyi a stratégia. Nagyon vázlatos, inkább csak egy újabb modell a termék bevezetésre. Érdemes látnod, hogy ez modell a szájmarketingről szólt, de a folyamatot nagyon jól lehet egyéb marketing eszközökkel is támogatni. Eddig tart ez a vázlat, ha használni akarod, már neked kell termék-specifikusan kitalálni a konkrét taktikai lépéseket, hogy kit-mikor-mivel-hogyan akarsz elérni.


márc 06 2010

Mérleg képes Könyv-elö

category: Cégfejlesztés author: borsi

jegyzetelt, jól

Jelen esetben ez semmiképp sem jelenti azt, hogy van egy könyvborítónk, amin egy mérleg képe szerepel, persze ez is simán lehetséges lehetne… a valóság azonban az, hogy tegnap Cassus-szal látogatást tettünk leendő könyvelőnknél. Átbeszéltük a feltételeket, kérdezett sokat, aminek én külön örültem: komolyan vett bennünket. Egy újabb lépéssel közelebb kerültünk ahhoz, hogy indulhassunk. Szerintem be kéne állítani egy visszaszámlálót, hogy látszódjon, mikor élesedik a világ.

Mellékeltem a posthoz a könyvelőnk, Sárvári Éva által készített jegyzeteket. Többeknek tanulságos lehet. ;)

tag: , ,


feb 20 2010

Összeállt az üzleti terv

category: Nincs kategorizálva author: Cassus

Megvan az utóbbi másfél év gondolkodásának és ugyanennyi hónap dokumentálásának eredménye. Kész az üzleti terv! Már nemcsak fejben és majdnem, hanem tényleg és szavakba öntve.

Végre kézzelfogható amiről már régóta álmodozunk. Nem is, mert védjük a fákat. Van viszont a tudásbázisunkban 21 szöveges és dokumentum és három jó nagy táblázat, ami leírja hogyan néz ki a vállalkozásunk egy hónap és egy év múlva.

Megvan a marketing stratégia váza, leírtuk a filozófiánkat, amiért ezt az egészet csináljuk. Van már munkaszerződésünk, szervezeti felépítésünk, pénzügyi tervünk és minden földi jóságunk. De nem akarlak a felsorolással fárasztani, inkább valami érdekes ízelítőt kellene mutatnom. Mi is legyen az.. hol kezdjük? Talán az elején? Jó! Nézzük, miért csináljuk, miért kelünk fel reggel, hogy megvalósítsuk ezt az álmunkat? Íme hát jóság a cég mögött:

  • Ezzel a magyarországi Nerd (kocka) kultúra kialakulását nagyban tudjuk segíteni
  • Kipróbálunk egy kísérleti modellt, az elosztott, hálózati gazdaságra
  • Kipróbálunk egy új vállalkozási formát, az open source vállalkozást
  • “Élvezd amit csinálsz — azt csináld, amit élvezel” minden résztvevőre
  • Alapvető nekünk, hogy minden résztvevő egyformán nyerjen ezzel a vállalkozással: az ügyfelek, az infósok és a vállalkozásban dolgozók.
  • És úgy általában a világ jobbításáért :)

Eddig hogy tetszik?